天博官网官方首页-受益于次高端市场扩容 水井坊继续保持了高速增长

发布时间:2021-08-19 23:38 阅读次数:
本文摘要:4月26日,方水晶透露,2018年年营业收入28.19亿元,纯利润5.79亿元,比上年快速增长37.62%,72.72%。据公司方面透露,2018年高端产品和次高端产品分别快速增长42%和43%。大幅度释放的是价格在300-400元价格带的至高酿造8号。 过去几年,公司投入巨额销售费用,从2016年到2018年共投入16.55亿销售费用,占收入的27%。根据公司的计划,未来不会在品牌宣传中投入资金。

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4月26日,方水晶透露,2018年年营业收入28.19亿元,纯利润5.79亿元,比上年快速增长37.62%,72.72%。据公司方面透露,2018年高端产品和次高端产品分别快速增长42%和43%。大幅度释放的是价格在300-400元价格带的至高酿造8号。

过去几年,公司投入巨额销售费用,从2016年到2018年共投入16.55亿销售费用,占收入的27%。根据公司的计划,未来不会在品牌宣传中投入资金。下一个高端是业绩快速增长的主要原因,2018年井坊营业收入和纯利润分别快速增长37.62%和72.72%,今年第一季度营业收入9.3亿元,然后维持快速增长。

从地区来看,省外收入超过25.56亿元,比上年快速增长43.86%,占收入的91%省内收入2.36亿元,下降0.1%。根据公司年报在线交流会上公布的数据,去年的收入为28.19亿元,比2017年的20.48亿元急速增加了7.71亿元。这种快速增长来自两个部分,一个是高端酒的销售额快速增长,给5.14亿元,另一个是涨价给2.83亿元的收益。全年酒产6958.16吨,仅增长9.33%,销售9272.76吨,比上年减少12.72%。

除散酒外,销售量为7037吨,比上年快速增长27%。显然,井坊业绩大幅快速增长的主要原因是高级酒(主要是次高级酒)的销售量急速增长。从分类来看,去年高级酒构筑收入27.26亿元,比去年急速增加41.66%的中级酒和低级酒构筑收入6375.92万元,2452.92万元,比去年减少5.32%和53.17%。

井坊高级酒主要包括高级产品(精英、典藏大师版)和下一个高级产品(井台、臻酿8号)。根据公司年报交流会公布的数据,2018年高端产品和次高端产品分别急速增加了42%和43%,公司吨位酒的收益提高了10%。由于高级酒的销售量大幅度增加,公司整体的毛利率急速增加了2.95个百分点,超过了82.01%。

过去三年,300-600元的次高端板块成为白酒行业增长速度最慢的板块,井坊是主要受益者。目前,300-600元的次高端价格在整个白酒板块中只占7%,100-300元板块占35%。井坊在下一个高端的份额为6.1%,目标是2020财年急速增加到6.6%。

能否在下一个高端市场夺取更高的份额,要求公司业绩的多年表现。三年的销售费用是16.55亿元,收入低约三成为高端市场,井坊也下了血本。

2017年,水井坊一口气发售了4种高级酒。至高酿造8号、井台、典藏大师、精翠,零售价格分别为438元、658元、939元、1699元。

至高酿造8号,井台前两个品牌位于300-600元的下一个高级价格带,典藏大师,精英翠位于600元以上的高级酒价格带。众所周知,制作高级酒需要大量投资,尤其是品牌宣传。公司相关人员拒绝接受媒体采访时,也声称市场营销的重点转移到了收藏品和以上的高端产品。

事实上,近年来,公司的销售成本仍在快速增长,2016年的销售成本为2.5亿元,2017年的销售成本为5.51亿元,2018年的销售成本超过8.54亿元。3年投入16.55亿美元,占3年合计收入的27%。

2018年的销售费用比去年急速增加了56%,远远高于收入的增加速度。与同属下一个高级阵营的舍不得和酒鬼酒相比,水井坊的销售费用确实很高。

2018年酒鬼酒收入11.87亿元,比上年快速增长35.13%的销售费用2.05亿元,比上年快速增长69%,销售费用占收入的17%。酒业2018年收入22.12亿元,比上年快速增长35.02%的销售费用6.1亿元,比上年快速增长27%,收入28%。综上所述,井坊的销售费用占三家中最低的,销售费用的增长率是酒业的两倍,次于酒鬼酒,酒鬼酒的销售报酬率低于三家,去年的高速增长是基数低。大量投入后,公司对普拉普五和茅台酒的两种高级酒典藏大师和精英的表现还不令人满意。

但是,下一个高端产品的成长速度显着。范祥福迄今为止向媒体透露,井坊有三个核心产品——收藏、井台和至臻酿造8号,过去公司重点放在收藏这样的高级产品上,希望创造公司的高级品牌形象。

但是,从现在的产品结构来看,至高酿造8号和井台是提高公司主要收入来源,这两种产品在公司收入中占80%-90%。井坊的战略是利用高端品牌的投入,创造下一个高端和其他销售收入的快速增长。

这意味着销售上的投入在短期内停止。今年第一季度销售费用已超过2.77亿元,去年同期迅速增长15%。


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